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商談のアイスブレイクや提案の切り口に使える、営業職が押さえておきたい話題。
- 調査 AI議事録を導入しても、半数近くが「あまり活用できていない」。理由の上位はセキュリティの壁
- 調査 BtoBの発注担当者516人への調査で8割超が、発注先を選ぶとき生成AIを「ときどき」以上使う。具体的な情報がない会社は候補から外れることも
- 調査 問い合わせの「その後」が見えないBtoB企業が72%。返信までの日数を書いているのは5%
- 調査 「AI時代に対面の展示会の重要性が高まる」出展者の69.6%、来場者の67.9%。11月の注目展示会5つも紹介
- 調査 BtoB企業の「顔」として発信しているのは、営業の責任者・担当者が最多の34.1%
- 法律 公正取引委員会、10月に4社へ勧告 代金からの「手数料」の差し引きや、金型の無償保管が問題に
- テクノロジー 営業のAI活用、「作業時間の削減」を実感53%、「受注率・売上の向上」の実感は14.5%
- 調査 BtoB営業・マーケ担当の72.3%「待ちのインバウンドだけでは商談が足りなくなる」
- 雇用 2026年の賃金改定、1人平均1万3,926円・4.4% 賃上げ企業は予定を含め92.0%
- 時事 最低賃金、全国平均1,177円へ 過去2番目の56円引き上げ、10月から順次発効予定
- 調査 名刺・顧客リストを「もっと活用したい」71%、関心度を見て営業に渡せているのは12%
- 雇用 8月の有効求人倍率は1.18倍で横ばい 失業率は5カ月ぶりに悪化
- 経済 9月短観、大企業製造業は2ポイント改善のプラス24 非製造業は5期ぶり悪化