新規開拓の記事

「新規開拓」に関する記事を、新しい順に3本並べています。

電話をかける前に手が止まる、断られた日はその後の商談まで引きずる。そんな営業の方に向けて、海外の営業研修家ブライアン・トレーシー、ジェブ・ブラント、ジェフリー・ギトマーの考え方をもとに、断られることへの怖さを軽くする方法を、日本の職場で試しやすい形にまとめました。

電話で商品を説明し始めた瞬間、「結構です」と言われていませんか。海外の営業研修で定番の考え方をもとに、電話の目的を「次に会う約束」に絞った話し方と、よくある断りへの返し方をまとめました。

案件が減ってから慌てて新規開拓をする、を繰り返していませんか。海外のトップ営業たちが口をそろえる「パイプラインが空になることが最大の失敗」という考え方と、毎日少しずつ開拓を続けるための時間の取り方をまとめました。