提案の記事

「提案」に関する記事を、新しい順に3本並べています。

取引のあるお客様に別の商品を勧めたいけれど、押し売りだと思われたくない。海外の営業研修家ビクター・アントニオが紹介している「まず頼まれたものに応え、質問で選択肢を広げる」という考え方をもとに、既存のお客様への追加提案の順番と、質問の例をまとめました。

「高い」と言われると、すぐに値引きを考えてしまいがちです。でも、その言葉は「価値が伝わっていない」というサインかもしれません。海外の営業研修で定番の考え方をもとに、価値の伝え方と、価格の話になったときの対応をまとめました。

自社の紹介が長く続く提案書は、課題とのつながりが伝わりにくくなります。お客様の現状と課題から始める5枚の構成と、各ページの書き方、決裁者に届くための工夫を例文つきでまとめました。