営業戦略の記事

売上目標から1か月の行動量を逆算する。受注率と商談期間を使った計算の手順

「今月あと何件、商談を作ればいいのか」を数字で決める方法を解説します。売上目標から受注件数・商談数・アポイント数へ逆算する手順、商談期間のずれの考え方、計算例と週ごとの見直し方までまとめました。